我们有内容,但是营销在哪里?整合与互动又在哪里?
有同事说,我们网络内容营销部现在有营销没内容,然而我觉得恰恰相反。
我们每天都在写内容,然而我们却没有营销。什么是营销?其实有点说不清,道不明。但所有人都知道,苹果的品牌营销很厉害,丰田和宝马的营销很牛逼。
营销,说白了就是包装自己,然后推销自己。苹果强在包装,丰田强在推销。而有些品牌也被称作“营销很强”,但实际上它们只是“作秀意识很强”,当“作秀”没有能够促动“销售”,甚至没有能够改变人们对这个品牌/产品的看法,那么“作秀”就永远与“营销”两字无缘。
营销的内涵的确说不清,但是成功的营销可以让你的理念“钻”进受众的大脑,并且口口相传。无论哪一种营销形式,都是殊途同归。网络内容营销也是如此。
写几篇公关稿和论坛枪文,这当然也算是网络内容营销,但这种网络内容营销很低级,谁都能很快学会,没有创新,没有不可复制性,所产生的作用也很微小。哪个广告公司会很自豪地跟人家说:我们的工作就是帮宝马写枪文?如果工作只是写公关稿和枪文,那么即便服务的品牌是宝马、奔驰,这也是不值得炫耀的事。
什么是好的网络内容营销?
首先,我认为好的网络内容营销是可以“以一抵百”的。以一抵百,有两层含义:第一,是指“投入”为一,“产出”为一百;第二,是指“动作”为一,“作用”为一百。要达到这样的效果,是需要积累、思索和创意的,可惜,现在很多公司都不愿意为之投入时间,而客户也不愿意去冒这个险。
其次,既然是网络内容营销,就应该是内容为王,渠道不过是辅助手段而已。现在我们的工作,顺序完全是颠倒的,而我们根本也无力去制作出强悍的内容来——不管哪种形式。所以,我们沦为了渠道的填充物。很简单,我们现在做的工作是维系,而不是创造。
网络内容营销到底有没有出路?我曾经在这个问题上迷失过,但现在我可以很肯定的说:有。
事实上在国外,网络内容营销已经可以做到很强的地步了,我们经常会看到一些特别牛X的视频广告,而且也会主动去传播这些视频,其实它们本身就是一种网络内容营销的产物。还有,在国外,很多网络内容营销都能够有机整合多种互动形式来实现,而不是单一的发稿发贴。我们会佩服他们的天马行空,羡慕他们的创作空间,但我们不得不承认的是——他们已经磨练出了我们所不具备的创新能力。
当我们被现实的窘境逼得越走越窄时,他们却不断尝试越走越宽。那么,我们到底该埋怨谁呢?或者说,我们是否应该去埋怨?
试着去重新定义网络内容营销,如果还没想清楚该怎么营销,那么再多的内容都是没有价值的。